免费拿券，低成本获客，你还在等什么？

你有没有发现,现在打开微信，满屏都是各种优惠券，领券、砍价、分享、使用，几乎每个商家都在玩这一套，而你，还在用高成本的广告去获客吗？

优惠券是最容易被忽视的获客神器,它不仅能帮你节省获客成本，还能提高用户粘性，甚至还能帮你清理库存，我就来和你聊聊，如何用优惠券进行低成本获客。

优惠券的本质：免费的杠杆

优惠券,说白了就是一种杠杆，商家用很少的成本（比如1元），就能撬动用户的消费行为，用户呢，也能用很少的钱（比如0元），就能获得很大的利益（比如减10元）。

举个例子,一家奶茶店推出“满50减10”的优惠券，成本是1元，如果用户真的消费了50元，商家就赚了9元，再加上用户可能还会分享给朋友，这就是典型的低成本获客。

优惠券的本质就是“免费的杠杆”，它能帮你用最小的成本，撬动最大的流量。

优惠券获客的三大核心策略

新客引流：用优惠券吸引第一波用户

新客引流是最常见的优惠券使用场景,通过发放“新人专享券”或“首单立减券”，你可以吸引大量新用户，某服装店发放“首单减20元”的优惠券，成本是10元，但如果能吸引一个新用户，这个用户未来可能带来100元的消费，那这10元的成本就完全值得。

用户促活：用优惠券唤醒沉睡用户

除了新客引流,优惠券还能用来唤醒沉睡用户，某电商平台给30天没登录的用户发放“满100减10”的优惠券，用户为了使用这张券，很可能会重新打开APP，浏览商品，甚至完成一次购买。

复购提升：用优惠券提高用户复购率

优惠券还能用来提高用户的复购率,某生鲜平台给用户发放“周三会员日专享券”，用户为了使用这张券，很可能会在周三再次下单，从而提高复购率。

优惠券获客的四大渠道

私域流量：微信群、朋友圈、公众号

私域流量是最容易操作的优惠券获客渠道,你在微信群里发放“群福利券”，用户为了使用这张券，很可能会在群里活跃起来，甚至分享给朋友。

朋友圈也是个好渠道,你可以定期发布“限时优惠券”，吸引朋友和朋友的朋友来领取。

公众号则更适合做“会员专属券”，通过公众号推送，吸引用户关注，再发放优惠券。

公域平台：抖音、快手、小红书

公域平台也是优惠券获客的好去处,你在抖音上发布“抖音专享券”，用户为了使用这张券，很可能会去抖音搜索你的店铺，甚至直接下单。

快手、小红书也是类似，你可以通过发布短视频或图文内容，吸引用户领取优惠券。

异业合作：跨界联合发券

异业合作也是个不错的优惠券获客方式,你可以和一家电影院合作，推出“观影减10元”的优惠券，用户为了使用这张券，很可能会去电影院看电影，顺便购买你的产品。

线下活动：地推发券

线下活动也是个不错的优惠券获客渠道,你在商场地推发放“商场专享券”，用户为了使用这张券，很可能会去商场逛逛，顺便购买你的产品。

优惠券设计的三大要点

门槛设置：既要吸引人，又要能用

优惠券的门槛设置很关键,门槛太低，用户会觉得没价值；门槛太高，用户又用不了，你需要找到一个平衡点。

某奶茶店推出“满50减10”的优惠券，门槛是50元，用户为了使用这张券，很可能会去消费50元，这就是一个不错的门槛设置。

有效期：既要紧迫感，又要合理

优惠券的有效期也很重要,有效期太短，用户没时间用；有效期太长，用户又觉得没价值，你需要设置一个合理的时间段。

某生鲜平台推出“周三会员日专享券”，有效期是7天，用户为了使用这张券，很可能会在周三再次下单，这就是一个不错的时间段设置。

使用场景：既要精准，又要灵活

优惠券的使用场景也很重要,场景太精准，用户用不了；场景太灵活，用户又不知道怎么用，你需要找到一个平衡点。

某服装店推出“满100减20”的优惠券，使用场景是线上购买，用户为了使用这张券，很可能会去线上购买，这就是一个不错的场景设置。

优惠券投放的三大误区

门槛过高，无人问津

很多商家在发放优惠券时,门槛设置得太高，导致无人问津，某奶茶店推出“满200减30”的优惠券，用户为了使用这张券，很可能会觉得门槛太高，直接放弃。

发放时机不当，效果不佳

很多商家在发放优惠券时,时机选择不当，导致效果不佳，某生鲜平台在凌晨2点发放“满100减10”的优惠券，用户此时正在睡觉，根本不会去使用。

缺乏后续服务，用户流失

很多商家在发放优惠券后,缺乏后续服务，导致用户流失，某服装店发放“满100减20”的优惠券后，没有及时跟进，用户使用后觉得没有价值，直接流失。

优惠券获客，低成本高回报

优惠券获客,是一种低成本、高回报的营销方式，只要你掌握了正确的策略和方法，就能用优惠券吸引大量用户，提高用户粘性，甚至还能清理库存。

别再用高成本的广告去获客了,试试用优惠券吧！免费拿券，低成本获客，你还在等什么？